06/21 不能只盯着大团，要重点关注老老实实卖货的那批中小团
今天，我和我们的一个私董会会员深度做了电话交流，他给我一些信息，我觉得很有价值。
他们这个供应商，属于行业里面非常注重品质的，同样的产品，他们价格比很多同行都要高，但是品质也要高出不少。这样的供应商，一年做几个亿销售，还是比较稳定的，因为合作的渠道，基本上都会持续合作。
他前段时间，稍微有点心情低落，因为从3月份开始，很多原来一天千单的团长开始大幅下滑，甚至只有原来的五分之一，都不是腰斩，而是脚踝斩了。他觉得团长这个渠道，是不是就要过去了。
但是，他发现，原来有一些销量不大的团，现在反而销量持续增长，有些一天也可以出100多单，并且非常稳定，每天都有订单。
关键是，这样的中部团长，配合度非常高。双方是在一个平等的水平上合作的。他说，这样的团长，是他们觉得后续可以重点合作的。配合度高，并且不会一味要求低价，因为他们已经发现，越是优质的货源，越是可以留住帮卖和用户，售后率也比较低。
刚开始的时候，很多团长看到他们的报价，都会觉得太贵了，没有合作的必要。但是合作几次，就发现真好。如果是头部的某些团长，他们觉得基本上合作可能性不大。因为他们有更多的低价货品供应链可以合作，确实从走量来说，39.9 的内衣就是卖的比69.9的更好，因为看起来都是差不多的。
他现在的核心思路就是，重点合作一批互相认可的中部团长，不一定单量要很大，但是可以持续稳定合作的，老老实实卖货的这种类型，他们的潜力会很大。\
最近，快团团取消了全国的排名，其实就是这个方向的引导。后续，会有更多的小而美的优质团可以做起来。帮卖团长需要的也是一批这样的开团团长。
对于我来说，后续很大的工作应该是，找到那些实实在在卖货的团长，他们重视品质和服务，而不是只追求价格。这样的团长，不能被埋没。
如果，老老实实卖货的团长可以被更多帮卖认识，我觉得这个生态会越来越好。我这边就有一些帮卖团长，给我反馈的就是找不到合适的团长帮卖，因为帮卖过很多团长，都出过问题，很多都不敢卖了。可以方向帮卖的团长就这么几个，实在是找不到更多的优质团了。\
现在的情况确实是这样，团长很多，但是非常优质的确实不多，而且鱼龙混杂，大家都不知道谁到底怎么样。甚至我这样算是行业的人，都判断不了。
我也建议，快团团官方可以出更多的数据和维度，让优质团长可以被发现。 除了口碑标签之外，是否还有其他标签可以体现？这个留给快团团官方去思考。\
因为，现在有赞在大力推广群团团、另外一个某私域电商平台后续也会出一个*团团工具，之后会有越来越多的同类工具出现。如果快团团这边官方不给更多的引导和管控，和其他工具相比，确实存在某些方面的劣势。
对于供应商，确实可以多看看其他的中小团长，有可能后续的机会还会更大。至于有哪些优质的中小团，等待大家去发现和反馈。
我也会在这方面，去花时间整理，大家有这样的团，可以交流反馈！
END
我是张盟主，快团联盟创始人，全国团长帮卖大会发起人，全网垂直快团粉丝30W+，全网推荐快团帮卖120W+人次。我从2021年起，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有"群接龙""快团团""团咚咚""鹅享团""群团团""东咚团"。
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