05/03 为什么花了几十万拿个大展位，并没有什么卵用？

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经常有品牌方和我说，我在某某会展位上，拿了一个大展位，场地费加上装修费，花了大几十万。

但是，一次活动下来，并没有什么结果，团长改对接不上还是对接不上。一次活动下来，加了几十个团长微信，也就加个微信而已，加完之后，没有回复还是没有回复，上不了架还是上不了架，问我为什么？

我说，这很正常呀，通过展位的形式对接渠道，早就已经过时了，对接不上才是正常的。

有些品牌方钱多，愿意花钱，这没办法。这样的好韭菜，已经越来越少了。

很多人还停留在十年前，在一个展会上，拿一个大展位，装修的气派一点，就可以吸引渠道方来合作。这样的时代早已经过去了。\

在之前，产品稀缺，是可以这么做。

但是现在都已经2023年了，各种产品都滞销，各种品牌都在清理库存，还有品牌方想着，一个展位就可以解决销售问题，确实是太天真了。

不过，这也不能怪品牌方他们太无知，而是他们确实找不到更好的方式，只好花钱去尝试一下，即使希望很渺茫，也要试试看。最终赚钱的，还是某某会这种，专门拿渠道去需要品牌付费的展会公司。

为什么会这样？\

因为现在团长根本不缺产品，也不缺供应商，缺少的是有信任基础的，优质供应商！

供应商需要懂团长需要什么，需要和团长有深度关系，需要互利共赢的产品和机制。\

很多品牌方不懂这一点，以为付费就可以解决所有问题。殊不知，团长根本没有多少时间来展位上选品。有这个资金，还不如多寄一些样品，多拜访一些团长，多参加一些小的饭局，多做深度交流。

其实，现在团长都已经信息饱和了，几个微信都是1万人满号，每天几千个供应商疯狂推品，他们很多信息根本看不见，并且也不想去看。他们希望有深度的对接，最好是一对一面聊，并且不是一天聊100个的这种，太泛，根本记不住。更不要说，某些晚宴，1000人的规模，里面只有几十个团长，你可以加到团长的微信，已经相当不错了，根本没有时间细聊。

只是，很多供应商，他也没有太多选择。知道没有什么结果，还是愿意去试试，毕竟大家都去了，自己不去，生怕错过什么。\

参加过几次活动之后，花了几十万之后，才会发现，这根本解决不了问题，最终还是来找我，怎么样对接团长。\

对于我来说，对接团长其实也很简答。如果产品真的没问题，合适这个渠道，和团长打个招呼，打个电话，拉个群，有机会约线下见个面，每次大活动之前，参加一下小范围的私董会团长饭局就可以了。