2022/03/25 为什么，必须控价，控佣金？

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供应商进入团长渠道，最容易犯错的点，就是 不知道控价、控佣金！\

目前，在团长的圈子里面已经形成共识，只有控价控佣金的产品，他们才敢放心的卖。\

虽然， 团长自己去破价销售，一时可能比较爽，但是最终也会伤害了自己，因为市场乱了，大家都有可能被打脸。\

有供应商不懂行业的规则，对接了一批团长，没有明确说是否控价控佣金，最终，一段时间之后，出现了各种价格和佣金的同款产品。这样的情况一旦发生，这个供应商应该就做不下去了，没有团长愿意合作。\

有供应商和我说，之前不知道， 团长问是否控佣金，他说佣金你自己定，不控。然后，就没有然后了，团长再也没有回复了！

没有控价，一方面会让开团的团长没有安全感，随时可能会出现更低价格的链接，这样就对自己的顾客和帮卖是一种伤害；\

还有一方面，说明这个供应商体系很乱，自己的产品不是全部自己可控的，也说明实力不行，或者市场太乱，容易出问题。\

团长的统一共识

控佣金吧，别乱价！\

所以， 请把这篇文章转出去，发给各个进入团长赛道的供应商，不要犯这个低级错误。\

如果你已经知道，控价控佣金，那么对接的时候，应该怎么做呢？

1）明确告知，我的产品是控价、控佣金的，团长都懂！\

2）告知团长，统一的团购价是多少，帮卖佣金最高是多少 。团长一般都是会遵守的，不会有团长刻意要乱价；

3）不要为了某个团长可以上架，就让他乱价 ，这样就损失了更大的市场；供应商可以在供货价上给与大团长支持，什么样的量换什么样的价，这个是合理的。

4）出现了乱价、乱佣金的情况怎么办？我的建议是不发货，宁可放弃这个渠道。 （前提是开团之前充分沟通，告知控价和佣金）

总之：

不控价，一时爽，很快就会把整个渠道做死；

控价，一时难受，但是时间久了，会有越来越多的团长合作，持续出货；

如果品牌方有多个经销商，建议提前说明清楚，大家统一价格，不要为了抢市场而短视；\

如果品牌方想好好做快团团、群接龙这个渠道， 建议：

1）要么自己做，全部团长自己对接。 需要快速对接头部的团长，可以来找我们，肯定可以最快速度打开渠道，并且给你很多建议；

2）要么找一个行业有经验和资源的经销商，给他独家授权 。这个渠道市场其实也没有那么大，不用分散好几家，多了不一定好办事。如果找不到这样合适的经销商，我也可以给你一些建议；

因为接触了太多供应商，在这个问题上犯错，所以，今天单独拿出来写这篇文章，希望对大家有用。

也希望团长和供应商，一起来维护行业，健康良性发展！ 觉得我说的对，就转发给你的供应商吧！

END\

我是张盟主，快团联盟创始人，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有"群接龙""快团团""团咚咚""鹅享团"。

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