05/05 供应商怎么样参加团长展会才更有效？
我自己参加了很多次展会，也自己主办了不少次团长帮卖大会，基本上几个月就会有一场，每个月都会拒绝一大批展会公司的合作邀请。我对于展会主办方，还是有要求的，也是需要慎重挑选的。基于这些，对于展会和大会，我还是有经验的。
今天和大家说说，怎么样参加展会？
每次举办大会，我们都会邀请全国的头部团长去参加。这些团长为什么会参加这种全国范围的展会？他们参加的原因是什么？怎么样参加展会才有价值？
从2021年开始，随之我们的不断推动，越来越多的展会公司开始嫁接团长这个赛道。更早之前的展会，更多只是邀请参展商参加，主要是传统的采购商参加，很多还是线下渠道。\
随之电商的发展，电商渠道生成展会的新增量，开始出现各种电商渠道的会议内容。到了后来，直播开始兴起，各大展会开始增加直播主题和直播的对接。
时间到了2022年，社群团长成为最新兴的出货渠道，出货快，账期短，合作门槛低，一时间成为各大展会吸引参展商的核心法宝。
但是，团长这个渠道，也就这几百个头部团长，参加的活动多了，团长都不够用了。很多团长都在抱怨，平均隔几天就有一个展会，他们根本来不及参加。参加的次数多了，都是在疲于应付，根本没有预期的收获。
确实，团长的时间是最宝贵的。这么多人都想深度链接团长，但是团长的时间也就24小时。所以，参加团长展会，只能是浅层的交流，更多是看看热闹，感受一下氛围。
那么，团长参加展会的的核心需求是什么？
1）老朋友见面。 很多团长之间，都是老朋友，大家正好借展会的机会，见面交流。这个需求，有可能是第一位的，远大于选品。\
2）看看有没有什么优质的供应商，适当增加 。团长都有自己的核心供应商，有长期合作的，非常靠谱的。对于新增供应商是相对谨慎的。展会毕竟参加的供应商比较多，看看有没有优质的。如果自己不去，错失了这种机会了。
3）线下小范围交流。 每次大会，都会有线下小范围交流，这种交流才是最有价值的。很多东西不合适公开场合说，只能是在小范围分享。要参加这种活动，要么自己是团长，要么是和团长关系非常的供应商，要么就是有熟人带着。一般这种小范围交流不止一场。
4）参与分享，领奖，曝光一下自己，展示一下实力。 一般现在很多展会，都会安排分享和颁奖环节，影响力和荣誉，肯定是越多越好，毕竟多了之后，给帮卖的吸引更大，对于增加销售也是有帮助的。
所以，供应商可以考虑一下，怎么样参加展会，才有价值。\
首先，如果是有实力的供应商，几十万的营销费用是小菜一碟的这种，可以考虑拿一个大展位，主要是品宣和造势。如果不是，我建议买个对接区门票参加就可以了，一般就几百到几千。现在团长都比较忙，也没有时间去一个个看展位，拿了展位，也没多少价值。这个是实话。
其次，即使只是参加对接会，也需要做好充分的准备。产品，笔记，素材，团链接，价格机制，这些都是基础的。 带上样品，一对一推荐，这个肯定也是需要的。不能只是去看看，去逛逛，那就白费了。\
做到上面这些，其实也不一定会有收获。因为团长很忙，对接的供应商很多，很有可能加的微信都没有通过，通过了也对接不上。
这个阶段，很关键的一点是，通过之后怎么样自我介绍，怎么样推品，如果有熟人推荐，有之前充分的准备，有案例背书，对接效率会高很多。 比如是某某推荐的，有什么产品，有什么优势，自然就容易引起团长注意。
一旦参加过几次展会，供应商就会发现，很多的对接就会，根本不在会场内。 因为团长很多已经认识了，在会场大家只是打个招呼，闲聊几句。能不能深度沟通，还是在场外的小范围聚会，或者是直接约团长一对一交流。\
还有一个对接形式，资源对接晚宴，这个有没有效果？
效果肯定是有的，但是也不用抱有太大期望。因为参加的人太多，最大的价值也只是加一个微信，打一个招呼。 这种场合是没有多少时间交流的。可以加上微信，已经是比较好的收获了。如果晚宴的规模在100人以内，可能效果还会好一点，毕竟人越少，每个人交流的时间会更多。
简单总结一下\
参加展会，价值肯定是有的。
但是怎么样参加，谁去参加，参加之前是否做好准备工作，这个非常关键。 完全有可能，有些老板花费几十万，收获还没有有些人花几百块来的多。 核心点还是，怎么样和渠道方有深度的交流和沟通。
基础准备：
一个简单但是优势突出的自我介绍，说有价值的信息，废话少说一点；\
一个优化好的团链接，各种背书、数据、素材都到位的链接；
一份样品，看情况是否带样品，非常大件的不合适，可以试吃的这种比较占优势，可以现场体验；
提前了解参会团长的情况，研究他的团主页，团链接，销售情况，精准推品；（不知道有哪些团长，可以多看看我的这个公众号，菜单栏里面都有资料）\
高阶准备：\
找和团长关系很熟的人推荐，组局，参加小范围活动；
加入类似我们快团联盟的社群，提前线上就合作团长，线下活动多次参加，通过类似于私董会饭局，小范围深度交流；\
关于参加线下展会和大会，简单说这些，大家自己领悟和实操。
祝大家，和团长都能顺利合作，多多出货！
PS：说一下我们快团联盟接下来的全国性活动安排
6月2-4日，深圳珠宝季，珠宝饰品行业展会，我们会带着团长去选品；
6月11日-13日，上海国际美博会，我们组织全国团购大会，会有团长分享和对接区；
6月27-29日，上海CBME孕婴展，母婴行业的TOP展会，也会有团长来选品对接；
END
我是张盟主，快团联盟创始人，全国团长帮卖大会发起人，全网垂直快团粉丝30W+，全网推荐快团帮卖120W+人次。我从2021年起，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有"群接龙""快团团""团咚咚""鹅享团""群团团""东咚团"。
【快团联盟】是 快团模式的行业自媒体&团长社群，分享最新的玩法，对接资源，组织活动（团长闭门会、团长溯源、《TOP团长训练营》、《快团模式实战班》、全国团长帮卖大会）
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汇聚2000+团长帮卖码
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