2022/07/04 快团工具在社群团和社区团的差异
随着快团团、群接龙等工具的兴起，社群团购和社区团购都开始了工具化！
在快团模式兴起之前，也有各自领域的工具。
在社群团购，比较知名并且专业化的有大师熊、启博软件等，通用类的比如微店、有赞、微盟等，还有更多类似的，我不一一举例。
在社区团购领域，专业化的系统也很多，一般都是收取一年几万的使用费，给到全套解决方案，针对社区团购落地配有很多针对性的功能，甚至有配送排线等高级功能。
在我看来，这2个领域，0费用，0门槛的通用工具，都有市场和需求，类似快团团，一件代发是社群团购占比很高，落地配的社区团购团长，在疫情的催化下，也有快速增长。
所以，时间到了2022年，很多个人团长、独立团长、野生团长都出来了。这波红利机会，被快团团、群接龙这2个有先发优势的工具方占据了。
但是，有一个核心的底层逻辑，可能很多人没有注意到。
这个核心点，非常重要。
先说一个我认为的无需证明的底层心理：每一个团购平台，都想有属于自己的工具，而不是在一个通用工具上做大。这个是可以被反复验证的。一个新平台，刚刚起盘的时候，为了降低成本，会有可能选择类似快团团这样的免费工具，但是只要做大了，赚钱了，就会想着自己做一个工具或平台，这样才安心，才觉得符合自己的长期利益。\
也是因为这个原因，目前社群团购平台和社区团购平台，转型来用快团团、群接龙的，很少很少。会转型过来的只有他们下面的团长，因为团长体量小，无所谓自己的平台，有一个免费的工具，就可以了。
继续往下分析，还可以继续往下推导。
社群类型的团长，在快团团上做大了，想切换到自己定制的工具或平台，想转移出来自己做，会发现很难很难，几乎是不可能的。
因为快团团上的帮卖，有海量的供货团长可以选择，他们不会跟着团长转移，如果硬要转移出来，就会有严重的损失。
社区团类型的团长，或者是借用快团团这样的工具来做的社区团购平台，他们要转移自己做，会很容易，因为社区团的团长，他们对于工具的需求是次要的，更主要的是他们需要给他们落地配服务的货源，这是很难被其他人替代的。即使有帮卖团长不想转移，因为没有其他人可以给他做他所在社区的配送，他不转移也不行。并且社区团的团长和本地的大团或者团购平台，都是强关系，不是随便一个线上一件代发可以解决的。\
基于这样的分析，社群类型的团长，一旦进入快团类型的工具，就很难出来了，这个就和吸毒一样，试过几次，就戒不掉了。社区类型的团长，要转换工具，大概率还是可以转的，因为落地配的供应链才是核心的不可替代的资源，工具只是提升效率的工具而已，随时可以替代。
说了，这么多，我只想说，同样是线上开团的通用化工具，在社群代发模式中，会有很强的黏性，会源源不断的发展。但是，在社区团的模式中，除了疫情期间会有一波快速增长，疫情结束之后就会快速消退，要么转型成为社群团购模式，做一件代发，要么就是有体量的团长，发展到一定阶段，切换成自己的工具，或者直接自己做社区团购平台。之所以现在很多团长还在继续做，只是他们的体量还不够大。\
换一句话来说，就是期望体量较小的社区团购平台来用快团团这类工具，期望他们长期来做，不断做大，是不现实的。他们只会把工具作为一个起步期或者过渡期的跳板，如果做大了，迟早是要切换成自己的系统，或者定制化系统的。
再直接一点，快团团这种类型的工具，更合适做一件代发的团长长期做。这种工具模式，貌似并不太合适社区团购的赛道，即使合适，也是暂时的！
以上，只是我个人观点，欢迎交流探讨！\
END\
我是张盟主，快团联盟创始人，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有"群接龙""快团团""团咚咚""鹅享团"。
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