05/25 快团团团长的困境和出路！

快团的团长，最近遇到了不少问题！

先说说销量下滑这个事情，大概从3月份开始，不少团长的数据开始了明显下滑。这个原因有哪些？说实话，我也不太清楚，也是比较奇怪。

和一些行业的人交流，我自己总结了几个可能的原因。\

1、季节性原因， 本来就是各个类目的淡季；\

2、大环境影响， 疫情结束之后，大家虽然恢复正常的工作，但是不敢消费了，居民的储蓄大幅增长，没有什么更好的投资渠道，居民的消费意愿不强。很多可买可不买的产品，就尽量不买了。这个从淘系、抖音等其他渠道的销量下滑也可以看到。这都是客观因素。

3、流量分散。 团长的产品同质化严重，一个爆品出来，很快就会一大批团长开团，导致帮卖的流量不聚焦，最终每个团的跟团次数都一般，转化率下滑。

4、C端顾客流失。 团长之间竞争越来越大，为了吸引帮卖，更多团长选择利润高，公域有热度，并且终端价格又比较低的产品，这样的产品其实很少。所以，不少团长就开了更多的A货，擦边球产品等，还有不少挂个知名品牌，但是价格极低，品质很差的产品。这样的产品导致C端客户不满意，用户也自然会有流失。

5、帮卖团长的流量和能力瓶颈。 不少帮卖，都不是专业的人员，很多都是普通宝妈。这些人有一些自己的私域，但是不多。做了半年左右，自然就会进入瓶颈，销量逐渐下滑，但是有没有引流能力，不会精细化运营。持续一段时间，如果没有改观，可能就会放弃帮卖这个事情。即使坚持去做，如果没有好的团长代理，没有优质产品持续赋能，也会越做越小。

6、开团团长的自身问题。 团长不会选品，只能复制开团。团长的内容跟不上，只会拿来主义。体量下滑导致对供应商吸引力进一步降低，产品上也没有太大吸引力。还有售后不好，服务不到位等，都是团长自身问题导致销量下滑。

7、假货危机。 品牌方和不少相关的部门，逐步知道的私域的这个渠道，开始严查假货，并且出了几个案例，导致很多团长短期内不敢上某些产品。短期内也会导致销量下滑。

8、公众号推送没有了。 很多依赖公众号推送触达用户的团长，销量下滑比较明显。这块属于行业整体的变化，有可能后续依然解决不了。最终还是需要进入微信群的客户，才是更稳定的，而不是给予推送和订阅关系。

9、抖音、视频号等其他渠道的分流。 但是这个可能影响不大，毕竟用户重叠可能还不多，不是主要原因。

基本上就是原因。\

团长目前的困境是什么呢？

1、产品同质化，解决不了。 因为供应商都是同一批，信息太透明。你有的产品别人也会有。有一些团长有量的基础，可以通过供应商深度合作，通过首发或者独家，相对的解决这个问题。但是难道很大，可以这么做的团长很少。虽然说首发，但是首发的时间保护其实很短。\

2、帮卖团长的竞争，到了存量竞争阶段。 之前有2年左右的红利期，就是帮卖团长很多，优质的开团团长不多，大家都有增量。这个时期，大家的销量都增长就很快。但是目前，各大帮卖已经被瓜分殆尽，此消彼长。

3、销售A货J货的风险急剧增加，原来可以很快赚钱的产品不能销售了。 这个短期是一个坏消息，但是长期看，肯定是一个好消息。规范和健康的市场环节，才能持续做下去。当然，会有一大批喜欢这类货源的帮卖有可能会转移到其他渠道，也有一下胆子比较大的团长继续偷偷开团。高收益对应高风险。

4、团长依赖帮卖出货，纯供货团长的可替代性很强。 有可能存在短期大幅下滑的可能性，因为所有帮卖都是随时可以转移的。想要更加稳定，只能自己也做C端直客。但是做直客，又是一个非常难的事情，需要有客户资源，并且有社群运营的团队和经验。很多开团团长是做不了这些事情的。

5、税务风险，也是一个潜在的问题。 这个问题，在后期可能会越来越明显。毕竟团长的体量还是比较大的，金税四期上线之后，大家都是需要更加合规才行。

基于这些问题，团长有哪些可能的出路？

1、做直客是最好的出路。 要么自己开团自己销售给客户，要么直接做帮卖团长，这样成本低，利润高，做好社群和人设的基础上，还可以稳定复购。所以，有私域客户资源的，建议就做好帮卖团长就可以了，吃甘蔗嘴甜的部分。现在，我知道的，已经有部分开团团长，也做直客的社群了，并且效果不错。

2、提升内卷竞争力。 对于开团团长，如果没有直客的资源，也没办法，只能提升自己的竞争力，但是可以想办法去深度绑定一批帮卖，通过更多的利益或者合作分成的方式。

3、公域IP+私域快团社群。 这个应该是后续的一个新方向。公域的IP不需要做到大主播的类型，只需要有适当的公域影响力。有个抖音、视频号账号，或者是矩阵账号。建立一个大家比较认可的IP。一方面可以从公域引流私域，另一方面也是做一个背书。让私域的用户更有信任感，增加转化率。这种合适私域有一定基础的直客团长。这种IP的影响力，介于大IP和素人之间，不需要很多粉丝，可能就几万就可以了，但是可以大大提升私域的粘性和价值感。这块，暂时不多说，以后有时间深度交流。

4、孵化自有品牌。 这个方向，是难度比较大的，但是也不是不可行。有些团长，已经在这么做了。特别是在销售能力还不错的时候，用自己的品牌，和工厂合作，慢慢把品牌养起来。如果可以在私域社群里面打造成一个爆品，还是就会有一些价值。\

5、做好自己的可控私域社群。 快团只是一个工具，可以提升效率，但是核心还是自己的社群。铁打的私域，流水的平台。核心还是一个OK的人设，加上自己的私域，粉丝有粘性，销售有复购的优质产品。这个是核心。\

6、做好合规，降低风险。 这个不多说，懂的都懂。今年应该会不太一样，毕竟很多人知道了这个模式和渠道，会有更多人盯着这块。

7、低调谦虚夹着尾巴做人。 团长只要有一个地方不合规，都是一个安全隐患。所以，就需要处理好各种关系。特别是员工关系，供应商关系，帮卖关系。得罪了任何一个，有会暴雷。\

8、全网都在裁员，都在降本增效。 虽然团长领域的人效已经非常牛逼，就是超级个体户。但是有些团销量在100W左右的，其实已经没有多少竞争力，也不赚钱，不能增长，只能降本。团长就是赚个辛苦钱，有些事情自己能做的就自己做，团队没必要搞得很大。并且，有些岗位，可以兼职外包的，也是可以操作的。毕竟，中西部地区的人工工资更低。\

9、做好自己的核心标签。 这个是我一直说的事情，团长的标签是什么？极致的低价，还是擅长打爆品，还是不卖假货，还是某个细分类目极致的供应链。总之，没有一个突出的标签，很难让人记住。每个模式崛起，基本上都是一样的路径。刚开始全品类，粗暴增长。到了后期，就需要做细分品类，精细化运营。不同类目，不同细分类型的团，这个领域目前还有机会。\

10、擦亮眼睛，严格选品。 这个选品，不仅仅是看公域数据，利润空间，销售转化率，而是更需要关注供应商的资质。有些产品，可能销售数据会非常好，但是可能就是一个潜在的风险。一个供应商出问题了，可能会涉及一串合作的渠道方。这个风险势必会越来越大。

END

我是张盟主，快团联盟创始人，全国团长帮卖大会发起人，全网垂直快团粉丝30W+，全网推荐快团帮卖120W+人次。我从2021年起，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有"群接龙""快团团""团咚咚""鹅享团""群团团""东咚团"。

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