02/25 开团团长，如何降本，增加利润？

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今天和快团团团长聊天，说起了目前大团长之间的竞争越来越激烈。

一个突出的表现就是，需要给出越来越多的佣金，才能吸引帮卖。大家都在价格战和佣金上做文章，导致开团团长的净利润逐步下滑。

有些团长，基于品类和定位的原因，利润率还有10%，有些团长做性价比为主的产品，客单又很低，净利润都到了5%。

有些团长，月销1000万，净利润只有50多万，还不如一个大的帮卖团长。并且需要养的团队越来越多，公司需要50多人，光文案就有5人，客服好几十人。

快团团的模式，本来是一个轻资产模式，货源由供应商代发，团长自己主要做选品和社群运营。但是随着竞争激烈，开团团长的团队也越来越大，这其实不是好现象。\

在我看来，其实有些岗位和有些人，都是可以压缩的。 压缩不代表这个事情不做，或者会做的更差，反而有可能做的更好。\

我知道有几个团长，月销几千万，但是员工不到10个人，这是非常神奇的存在。她们是怎么做的呢？

比如文案岗位。

这个岗位其实还是非常重要的，很多供应商之前并不知道快团团渠道，也不知道怎么样做团链接。所以，团长往往需要安排好几个文案，专门拍照，做链接。如果从0开始做链接，一个专业文案，一天也就做几个链接。如果一天需要上架几十个产品，只能不断加班，不断招更多文案。

其实，这个问题可以非常巧妙的解决。

目前，已经有一些专门做团文案的服务商，有些已经做得非常专业。我认识的一个朋友，IP叫做" 文案小师妹" ，她们已经有不小的规模，做了链接不少都上了P妈，77等头部团长，销量也是经常几万单。文案的水平都已经超过了大部分的团长。

可能有团长觉得，招一个文案做链接，肯定比给外包服务商更便宜。但是其实，团长并不用自己去花钱外包做链接，完全可以不花一分钱，就把链接给做了！\

那怎么样操作呢？\

很简单，如果供应商的产品OK，但是文案链接跟差，甚至根本不会做，可以让供应商自己优化好之后再合作。 如果供应商自己不会做链接，可以给他推荐一个做文案的人，让供应商自己去解决。最终，供应商还是愿意花钱去解决问题。 因为文案服务商是专业做这方面的，所以文案的质量也不会差，甚至有可能高于一般公司文案的水平。\

比如客服岗位。\

常规方式是招募一批客服，但是有些地方，比如上海、北京，客服的工资也是不低的，如果有20人客服，也是很大的一个成本。有些团长会选择在偏远地区招募远程客服，工资一个月可能就只需要三四千，这样就节约了一半的成本。并且，因为偏远地区的收入水平普遍偏低，即使工资不高，但是干活更加卖力。\

类似于这样的降本方式，应该还有不少。大家可以自己去想想！\

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我是张盟主，快团联盟创始人，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有"群接龙""快团团""团咚咚""鹅享团""群团团""东咚团"。

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