07/02 消费需求下行，团长怎么突破提升？
这几天，在做线下的实战班课程
主要是请团长来分享，他们是怎么做团的，有什么样的经验值得学习和分享。我坐在会场，听着团长的干货内容，我自己也在深度学习。同时，我也在深度思考。
现在大环境是在下行，大家从新闻和生活中，都有直接的感受。
每个行业都不好做，面临很大的竞争和压力。在团长的领域，也是一样！
销量下滑，顾客流失，帮卖流失，产品同质化，利润下滑......怎么办？
在听分享的过程中，我突然觉得，有些东西，值得记录一下，分享给大家。
1）这么多的团长，怎么记住你？做垂直标签，做垂直类目；
随着竞争越来越激烈，团长这么多，怎么样让帮卖和顾客记住你？这个其实是每一个团长都需要面临的问题。我回忆我自己，记住了哪些团？数量应该有几百个。但是印象最深的是哪些团？\
我发现，印象深的，是哪些有明确标签的团。这个标签，有些是销量，有些的品类，有些是产品特点。
后续，每个团确实需要找到自己的专业度最高的点，然后去深化标签。\
2）怎么样激发帮卖的积极性？多组织溯源，场景化卖货！
大妈妈最近组织了好几次溯源活动，带着四五十个帮卖去品牌方溯源。一起吃，一起玩，一起拍照，一起开团，一起分享卖货经验，一起进步和成长。这样的方式，大妈妈说非常有价值，不仅仅是销量增加了，并且是找到了开团的乐趣。带着一群全国各地的宝妈去赚钱，还可以帮品牌方去出货。价值感就这样来了。
大妈妈说，之前卖货都是在电脑前操作。接下来，需要改变了。需要去产品的源头，带着手机去场景中卖货了。\
宝子们，我现在就在***品牌方的仓库，还有几个小时，大家需要什么，赶紧说，我来帮大家砍价了！这种画面，才是原来团购最初的样子！
3）打造专业人设，你是行业专家，帮大家去挑选！\
团长的角色，其实就是一个专业买手！\
如果你不能帮顾客去筛选产品，那么价值是什么？\
如果只是帮大家去筛选价格便宜的产品，为什么不去拼多多呢？拼多多价格便宜，并且退款足够快，不用退货就可以退款。
如果只是给大家提供一个丰富的杂货铺，为什么不去淘宝，什么样的产品都有，并且现在也可以在里面逛，服务体验也很好。\
我觉得，还是因为，这个团长是某个领域的专家和达人。她知道我们大部分人不知道的东西。如果你发现，朋友圈里面有个人，每天在研究食品，微博粉丝几十万，参加各种溯源活动，每天分享美事内容，你会觉得，在这个领域，她就是专家。我觉得，这个信任度就有了。\
现在卖货的是帮卖，帮卖很多都是普通人，专业度其实很少！\
大团长，忙于选品和开团，忙于日常的各种琐事。在专业度上，很多是缺乏的。
所以，怎么样让自己变得更专业，是接下来考验团长的地方。\
团长要好，也要更多的学习。向供应商学习，向工厂学习，向各种渠道去学习。
3）好的社群，做的是深度而不是广度！\
什么样的社群才是优质的社群，不是人数有多少，而是社群的人可以停留多少，是否活跃，可以持续购买多少产品？\
大田叔，有一个群，一年消费金额可以做到700多万，里面都是老铁粉丝，卖什么就可以买什么。这样的群，有几个就足够了。\
我也遇到有些社群，群有几百个，但是没有IP，没有信任度，只是推品，每个月的销量都在下滑，群内的人每天都在快速流失。这就是不同类型社群的差异。\
4）服务才是私域的杀手锏\
私域的很重要的点，其实还是服务。如果没有好的服务体验，这个社群其实就没有太多的价值。\
老纪说，大家都有的服务，不叫服务，只能叫做义务。\
确实，发货快一点，回复及时一点，选品优质一点，这些都是其他电商同行的基础要求，这些都不能算是服务，只能算是义务。\
怎么样才能做到更加极致的服务？
这个是值得每一个团长思考的问题。
5）价格会两级分化；小而美，高品质，也是可以的！
最终消费整体下行，我觉得团购的价格段，可能会存在两级分化；\
在之前，最大的趋势是价格下行。团长的产品单价，一直在变低。甚至有朋友和我说，未来快团团会和拼多多一样，最终都是9.9和19.9的产品，消费会更加下沉。毕竟现在更多人赚钱更难了。包括淘宝，都开始重点做价格竞争，做性价比。\
但是，在我看来，如果只是走低价路线，这条路就越走越难了。没有品质和利润，低价是死路一条。
从社群团购平台的发展经验来看，最终做的好的平台，都是走品质路线，因为这样的社群才能持续，不会随着同质化竞争而大幅下滑。\
所以，我觉得，还是有很多高价值的用户，他们有这种高品质高客单产品的需求。为什么现在没有看到，是因为没有这样的团长，没有这样的内容，导致这样的用户进不来，留不住。\
我们的分享团长，山地姐，定位是做美食的达人，优质美食的选品官和买手。她的社群就一直很稳定，很有购买了。价格段会明显高于很多团。这样的团，需求量会一直存在。
做小而美，个性化鲜明的团，可以的！\
6）无自用，不分享；\
关于自用才分享，这个是很多团都会说的点。\
但是，是否说的团长都是这么做的，我是非常怀疑的。
如果真的，每一个自己开的团，都是自己用过的。并且，是花时间去体验，去拍摄内容的，我觉得不多。更多的，可能只是看一下样品，只花了几分钟时间。这种都算不上自用。\
对于帮卖团长来说，无自用，不分享，这个是非常有必要的。这样可以少踩坑，可以增加用户的信任度，可以打造自己的IP人设。\
对于开团团长来说，这个标准，更加适用。
溯源，测评，产品实拍图拍摄，制作自己特色的链接和文案，这些都是有价值的动作。
虽然，开团团长，自己IP的内容不能直接放在自己的链接中。但是，这些是可以传递给自己的帮卖团长。帮卖团长，其实和顾客一样，也需要抓住他的心。
7）减少开团数量，做单品聚量；\
目前很大的一个趋势是，每天开团的数量越来越多，甚至有些一天开30,50,100个团。
我觉得，这个已经非常的不正常了。\
一个团长，一天可以花时间深度打磨，自己试用和拍摄素材，开3个团已经是非常厉害了。
毕竟，团长的时间和精力是有限的。开团多了，团的质量就肯定会下来。\
并且，流量是有限的，开团多了，单个团的流量就会下滑。\
最终的恶性循环是，团越来越多，单团销量越来越差，为了维持销量，开更多的团，销量继续下滑。
大妈妈说，之前也是陷入了这样的循环。后来，她们听从了我们的建议，减少开团数量，开自己喜欢和认可的团，单团的销量增长很快。\
单团销量上来了，帮卖的信心就上来了，供应商的信心也上来了。慢慢的，就进入了正向的循环。
8）开源节流，做的更轻一点！\
最近和一下团长朋友交流，有部分团长已经开始裁员了，或者叫做优化。其实，团长这个角色，本来是比较轻的。但是随着业务量越来越大，团队做了很多扩充。增加了售后、客服、选品、文案等各种角色。在高速增长期，这个还是没问题的。但是销量如果有下滑，还是会有压力的。\
其实，精简人员之后，影响可能并不大。原来一天开团20个，变成一天8个，工作量自然也会降低很多。把精力放在最核心的地方，效果可能会更好。团长需要自己花更多的时间在选品和服务上。
9）做自己的直客，做帮卖团长。
直客是最稳定的，做帮卖是最轻松并且更赚钱的。
现在已经有不少团长，原来只是做开团，但是现在也开始尝试做自己的直客。或者，原来的直客没有花精力去维护，从月销100万跌倒了20万。但是现在，他们也开始重新切激活，几个月时间逐步提升到了80多万。效果还是很明显的。
如果有流量入口，做好流量路径规划，找到合适的人组件团长（选品+客服），模型搭建差不多之后，就可以放量，扩大流量入口。
10）换个赛道
除了快团团之外，目前也出现了几个新的工具。新工具在功能上和快团团其实是类似的。更多的是在于，新工具有可能会有新的一些玩法和资源。这个需要看新工具是否有扶持和政策红利。
如果在原有领域做的比较累，可以考虑是否在新的工具重新做一次。这个是需要团长自己去深度了解，毕竟这个是一个重大决策。并且需要考虑，新工具是否合适自己。\
现场有很多干货的分享，内容很多，我也就是在听分享过程中，有感而发。后续有新的思考，再和大家分享。
END
我是张盟主，快团联盟创始人，全国团长帮卖大会发起人，全网垂直快团粉丝30W+，全网推荐快团帮卖120W+人次。我从2021年起，专注研究 快团模式 （快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有"群接龙""快团团""团咚咚""鹅享团""群团团""东咚团""团团团"。
【快团联盟】是 快团模式的行业自媒体&团长社群，分享最新的玩法，对接资源，组织活动（团长闭门会、团长溯源、《TOP团长训练营》、《快团模式实战班》、全国团长帮卖大会）
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