05/04 为什么大量淘客进入快团，不一定是好事！

最近，在和一些大团长做了深度交流，很有启发！

最近几个月，有一些非常大的变化。\

售卖假货的风险越来越大了，因为有些团长已经被处罚了。

很多不是快团圈子的人开始转型做快团了，特别是公众号和淘客的圈子，出现不少转型团长。

现有团长之间的内部竞争越来越激烈了，不少团长销量都有明显的下滑。大家对于帮卖的抢夺到了新的阶段。大团长开始需要花各种心思去建联维护自己的大帮卖。并且大帮卖中也出现一些人，开始合纵连横，开始有挟流量以令团长的架势。

种种的这些现象，反映出了几个问题：

1）在快团的模式中，帮卖才是最稀缺资源，随着竞争越来越激烈，谁能吸引帮卖，谁才能做大。 但是帮卖都是没有忠诚度的，越是竞争激烈，开团团长越不赚钱，越是内卷化。帮卖佣金会越来越高，给帮卖的服务也会越来越好，最终没有实力的开团团长会被逐步淘汰，这是必然。\

即使是有实力的开团团长，日子也会越来越难过。等大帮卖联合在一起的时候，大团长也就被绑架了，需要付出更多额外的佣金，才能维持帮卖关系。

2）淘客的好日子过去了，现在开始寻求新的变现渠道。 快团团无疑是最佳的变现渠道之一。通过快团团，可以实现快速变现。这一点，和淘客的玩法有些类似。但是淘客更简单粗暴，直接通过可复制的打法，批量投流，批量拉群，批量群发，收割几轮之后，用户的体验已经不重要了。\

大规模的淘客入局，确实对于增加快团团整体销量有帮助，但是对于快团团长久健康发展，可能弊大于利。 淘客习惯了快速收割，如果没有高利润产品，他们做不了。既然已经花了大代价购买了流量，就需要尽快收割变现，那还会管产品是否优质，售后是否到位，快速赚佣金就完了。他们核心关注的是回本周期，是投资回报率，是什么样的方式买粉更划算。这和快团的私域复购逻辑是不一样的。\

从回本效率来说，帮卖擦边球产品，A货，甚至假货，可能是更优选择。随着淘客大规模进来，是否会吸引更多团长销售高利润产品？我觉得是必然的！

3）开团团长服务的是帮卖，帮卖服务的是顾客。 所以，越来越导致，开团团长的选品逻辑，根本不是用户需要什么，而是什么样的产品可以吸引帮卖团长。帮卖团长的逻辑是什么样的产品可以赚钱，最终都陷入一个误区。只有价格低的产品有转化率，只有A货才能快速赚钱，最终导致开团团长只能开低价劣质产品，高质量的正品反而没有了市场，团长想开团都不敢开，因为他知道根本卖不动。这是非常不好的恶性循环。\

4）从风险角度来看，开团团长的风险无疑是最大的。 如果产品出问题了，要查首先找开团团长，其次是供应商。帮卖团长只是分享赚钱，即使产品有问题，也没有什么责任。

所以，做大帮卖确实是非常划算的生意。利润拿最大头，又有众多大团长跪舔求帮卖，即使出了问题，和帮卖也没有任何关系，要抓就抓开团的团长。

小结\

目前，快团确实是私域变现的最好工具，没有之一。

未来会有越来越多的流量类型进入快团。但是，我们也要看到，快团工具本身存在的问题。所以，一定要避免我说的恶心循环，要避免开团团长的开团意向被部分低质量的大帮卖做所裹挟。大团长看起来是赚了一波快钱，但是最终可能只是一个工具人。\

所以，建议开团团长，产品这关还是需要严格把控，要知道在互联网时代，所有的数据都是有记录的，可追溯的。

帮卖团长也需要提升自己的认知，快团团是一个私域工具，核心是用户的信任和复购。 如果老鼠屎太多，这锅粥就臭了，所有人都吃不了。对于割韭菜式的帮卖，都不会长久，如果有更优质的变现项目，他们随时可以转型，最终剩下一个烂摊子。

有个团长说， "因为享受了快团团的渠道红利，都忘记了快团团其实只是一个工具，并不是平台。 "所以，不能抱怨快团团上的流量越来越少，而是自己去怎么样获得用户，怎么样让顾客持续复购，这才是私域的核心。而不是更低价格，更高佣金，更差的产品，更卷的操作！

很多团长都忘记了，起家的时候，并不是要做大团长，纯粹是为了更好的服务自己的顾客，然后找了一个工具，正好这个工具是快团，仅此而已。

我自己不是团长，就说说我个人的看法，可能正是因为我不是团长，看到的不太一样！仅抛砖引玉，欢迎指正！

END

我是张盟主，快团联盟创始人，全国团长帮卖大会发起人，全网垂直快团粉丝30W+，全网推荐快团帮卖120W+人次。我从2021年起，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有"群接龙""快团团""团咚咚""鹅享团""群团团""东咚团"。