2022/08/30 做供应商，和团长的关系重要吗？

做供应商，和团长渠道的关系重要吗？

我想这个问题，99%的人都会说，很重要！

我自己也觉得，非常重要 ，没有什么翻转的答案。

但是，我想说的是， 为什么和团长保持良好的关系很重要，并且良好的关系是如何建立的，除了人情世故，多多见面之外，还有哪些东西更加重要。

首先，说说和团长的关系，为什么重要？\

在私域卖货，核心是对接有用户的人。有用户的人就是这些团长，他们是直接可以决定卖谁的货，用多少资源和精力去卖货。如果和团长都不能建立良好的联系，发的信息都看不到，看到都装作没看到，那么卖货这个事情就不成立了。

相反，在公域的渠道，关系就没有那么重要。比如天猫，都已经是一个非常成熟的市场，官方小二也仅仅做好自己分内的事情，不会过多参与资源的分配。很多资源，都是有公开的规则的，怎么样投流，怎么样开车，怎么样数据分析，怎么样打爆品，更多的是运营技能的提升和对于规则的研究。\

所以，有些人觉得公域好做，因为没有那么多事情，只需要自己团队专业，选好产品就可以了。有些人觉得私域好做，因为只要维护好关系，源源不断和合作出货就可以了，其实都对，因为各自的擅长的技能点不一样。\

因为私域渠道，就是一个信任的传递。顾客对于帮卖有信任，才会下单，帮卖对于团长信任，才会选择去给他帮卖，开团团长也是基于对供应商的信任，才选择开团合作。毕竟，遇到一个不靠谱的供应链，就会让团长损失惨重，甚至有可能导致一批帮卖脱离和流失，有可能就是伤筋动骨的。\

所以，很多团长和我说，她们一段时间之后，就会沉淀出一批自己的核心供应商。这些供应商会有专门的标签，会重点对接，第一时间服务。因为合作的久了，一直合作良好，团长自己也放心，每次有问题都可以处理的很好。那这样的供应商，自然会成为核心。\

一旦成为核心，开团上品自然就简单很多，有时候就是一句话的事情，上什么，团长就安排，因为团长知道，他推的产品不会差，并且都已经把关了，不会出各种问题。

那么， 如何建立一个良好的关系，我觉得有几个渐进式的过程！\

1）先触达，不管是线上，还是线下，有人推荐，或者见面聊，是最好的！

可以是线上对接，也可以是线下见面。线上的难度在于竞争激烈，对接的效率很低，如果有熟人介绍，会好一点。

比如参加我们的线上路演，有一个时间给到供应商，专门自我介绍，通过实力和产品去吸引团长，效果自然更好。

或者是参加我们的线下团长帮卖大会，每次都会有六七十个团长参与，只要简单付个几百的门票，就可以面对面和团长交流。这个机会其实是非常难得的，毕竟你去拜访团长，去他的公司见面聊，这个难度是很大的，你有时间，团长也不一定有时间和你见面，想约上都是不容易的，并且效率太低。\

有些供应商粗浅的认为，线下的选品对接区，参与的人也很多，效果也一般。但是我觉得，并不是线下对接一次，你就要和团长合作上，因为这样也挺难的。毕竟一天时间下来，团长对接的供应商数量也是几百个，要想马上合作谈何容易。但是，毕竟有面对面交流的机会，至少有5分钟时间是属于你的，你是可以用这个时间混个脸熟，拉近关系，了解团长的需求的。

有些在团长领域做得很好的供应商，我发现都有共同的特点，就是每次的线下活动，都会积极参加，虽然这些团长已经合作了，甚至有些合作的挺好，但是还是会去。为什么呢？我觉得就是抓住机会，多多见面，见面多了，自然熟悉了，机会自然更多。

2）用一个好产品，顺利的合作一次。

团长最核心的需求，还是找到好的产品，出货赚钱。所以，见面再多，脸混的再熟，如果没有好的产品，没有任何价值。\

所以，这个时候，一个好的产品就非常重要了。什么样的产品，才是私域渠道的好产品，这个我在之前的文章里面已经有详细介绍，今天就不展开了。核心归纳起来就是一句话，可以让团长放心开团，高效赚钱，持续开团的，就是好产品。

3）不要求多，但求深度专一，持久合作。\

团长有很多，有不同的风格，有不同的属性，有不同的擅长点。所以，供应商也要选择性对接，不要一味追求大而全，所有团长都要合作一遍，这是不现实的，也是不可能的。

如果你想合作所有团长，那么必然没有一个团长是深度的。在我看来，有几个深度合作的团长，这个是很重要的。如果你已经有了这样的团长，那就好好珍惜，不要朝三暮四，和团长一起成长才是比较好的策略。