2022/08/24 私域卖货，背书很重要！那么背书怎么做？
今天，有个朋友和我说，为什么他要在私域卖货？
他说， 各种渠道看下来，还是私域渠道，出货的成本最低，没有高额的广告费、坑位费，对于供应商的实力要求最低。
但是这也不是说，什么产品，只要给到私域，就可以卖货！
私域的渠道，需要什么样的产品？\
1）有价格优势的 （这个比较容易，现在很多产品都可以打价格战）
2）有品质的 （私域内的产品，有品质，有颜值，还是蛮重要的，会影响复购）
3）有利润的（ 私域渠道卖货，赚的是利润，帮卖也是需要赚佣金，所以利润空间很重要）
4）有背书的 （背书其实就是信任度，就是转化率，就是团长的信心，直接影响对接的成功率和最终转化率）
今天不谈前面3个，这个是和产品本身定位、生产有关。
重点聊一下第4点！
私域渠道的产品， 解决信任和转化的最好方法，就是这个产品在公域渠道有热度，有销量，有比价，在行业认可的渠道、达人、机构上有推荐。这些统称为产品的背书！
我简单罗列几类产品背书的类型 ，各位供应商和品牌方，可以自己对号入座，看看怎么的产品，是否背书够全！
1）天猫、京东、抖音、拼多多等全域渠道的链接，销量；行业销量榜单排行；
2）抖音、小红书上的种草内容，笔记数量，好评截图；
3）网红达人带货素材，视频、动图、截图；
4）明星、运动员代言、翻包视频、直播切片等；
5）专业机构检测报告、知名测评机构推荐（老爸评测）等；
6）线下商超（永辉、大润发、山姆会员店、costco等）、全国连锁店、国外门店、购物商场门等的铺货销售照片，价格对比；
7）电视台报道、媒体报道、央视（中视购物、央视台标加持）等
8）社群团购平台、社交电商平台、团长渠道销量纪录（万单链接截图等）
9）各种证书、奖牌、奖项；
10）各种私域好评晒图，买家秀集锦，对话聊天截图等
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以下我随便截图几个，大家可以看看
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直播带货类素材
行业榜单素材
好评反馈素材
网红推荐
行业达人推荐
评测类达人推荐\
山姆会员店素材
简单罗列10点，应该还有其他的类型，大家可以自己补充！
核心点就是， 通过各种背书加持产品，让顾客快速相信，产品很OK，购买很划算，不然仅仅通过团长自己的背书是远远不够的。
我建议， 特别是小品牌，新品牌，工厂类型的供应商，一定要把产品背书做好。
如果你没有天猫店，没有大网红带货，这些费用成本太高，可以考虑找找其他类型的背书。比如，最近有朋友拿到了中视购物的全国代理，原来给产品授牌和推荐，产品打上样式台标，甚至有央视记者采访，在央视某台播放几秒广告，也就是只需要1万左右的费用，成本很低，低于我原来想象的。
类似这样的可以做背书，但是成本不高的类型，应该还有不少，我记得明星翻包视频，也就几千到几万一条，这类的服务商也不少。
当然，如果有条件，有实力，想把私域渠道做好，我建议所有背书，尽量全套来一下！
最有说服力的就是天猫旗舰店的挂架，抖音上的热度，小红书上的素材，部分网红带货推荐。这些下来，基本上背书就不差了！
如果有供应商，想做私域背书，找不到合适的服务商，也可以找我【yijuzhang90】交流咨询！
最后送大家一句话，磨刀不误砍柴工，要想更好出货，产品的自我修养不可少，产品背书做好了，才有小爆发的机会。
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